開(kāi)發(fā)橡膠用戶是一件系統(tǒng)性很強(qiáng),而且難度很大,耐性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作,我們大家都知道,廠子如果沒(méi)有訂單,其業(yè)務(wù)就等于零,我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)談一點(diǎn)感想:
1、要有專(zhuān)業(yè)知識(shí),任何工作沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí),很難取得目標(biāo)的認(rèn)同,所以任何人你首先也明白橡膠的基本知識(shí),懂得各種橡膠的基本特性;
2、有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),不要談話不著題,懂得營(yíng)銷(xiāo)方法;
3、要有較強(qiáng)的溝通能力,任何事、任何人都需要通過(guò)溝通來(lái)把事情弄明白的,如果沒(méi)有很好的溝通技能,建議專(zhuān)門(mén)在家搞技術(shù);
4、要有吃苦精神,要有好的體格,富于挑戰(zhàn)極限;
5、要懂得厚黑學(xué)的基本常識(shí);
6、要勤,多跑,多說(shuō),多聽(tīng);
7、要弄明白對(duì)方的訴求;
8、要多議,通過(guò)一番努力,取樣品后要找有關(guān)技術(shù)人員多議,看看材質(zhì),看看質(zhì)量要求;
9、樣品要及時(shí),聽(tīng)取改進(jìn)意見(jiàn);
10、按時(shí)供,不能貽誤客戶生產(chǎn),服務(wù)到位。這樣你才能按時(shí)收回貨款。