2011年，涂料行業(yè)遭遇了前所未有的困境，國內(nèi)政策調(diào)控，尤其房地產(chǎn)市場(chǎng)人們觀望心理嚴(yán)重，成交量大幅下滑，造成作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的涂料行業(yè)銷售下滑，嚴(yán)峻、寒冷、艱難等等詞匯常見諸于媒體，這是以前從未遇到過的，也是涂料企業(yè)必須研究和面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　在如今經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境不太理想的大背景下，涂料行業(yè)有可能朝著“兩極分化”的趨勢(shì)發(fā)展，從涂料企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、涂料品牌溢價(jià)能力到涂料企業(yè)經(jīng)營環(huán)境無不是如此。在這種發(fā)展趨勢(shì)之下，涂料行業(yè)可以說是處于發(fā)展機(jī)遇和行業(yè)危機(jī)并存的時(shí)代。一方面，有實(shí)力品牌繼續(xù)攻城掠地，全國擴(kuò)張，搶占市場(chǎng)份額，獲得發(fā)展契機(jī);另一方面，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的品牌發(fā)展停滯甚至退步。

　　涂料品牌溢價(jià)能力兩級(jí)分化，涂料行業(yè)整體品牌溢價(jià)力不斷削弱，造成企業(yè)利潤繼續(xù)攤薄，這主要是三個(gè)方面原因?qū)е碌?，第一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新力不足;第二是行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)能呈現(xiàn)過剩趨勢(shì);第三，市場(chǎng)規(guī)范、誠信的競(jìng)爭(zhēng)秩序不夠完善。但是我們也非常清晰的看到，真正注重品牌建設(shè)，已經(jīng)確立品牌地位，具備品牌力的少數(shù)企業(yè)，其品牌溢價(jià)能力明顯高于大部分其他企業(yè)。這就要求和提醒企業(yè)管理者們，要想讓企業(yè)和品牌做到可持續(xù)發(fā)展，必須回歸到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的基本面。

　　涂料企業(yè)經(jīng)營環(huán)境兩級(jí)分化，2011年，伴隨著國家準(zhǔn)備金率多次上調(diào)等政策的出現(xiàn)，“現(xiàn)金為王”一度成為媒體熱議的話題，這是與當(dāng)時(shí)的金融市場(chǎng)息息相關(guān)的，但更為企業(yè)如何管理資金提出了新課題。

　　過去的十多年中，涂料行業(yè)快速崛起，2011年產(chǎn)量已突破千萬噸，在這一階段中，涂料行業(yè)的發(fā)展基本是一帆風(fēng)順的，品牌企業(yè)銷售渠道擴(kuò)張十分迅速。

　　但對(duì)于一個(gè)利潤被過度削薄的行業(yè)而言，在目前的環(huán)境下，困守還是突圍?改制還是轉(zhuǎn)型?這是一個(gè)極為敏感但必須抉擇的問題。筆者認(rèn)為，攻還是守，一是看時(shí)機(jī)，這是天時(shí);二是看本身實(shí)力和能力，這是地利;三是看渠道和人才，這是人和。

　　要想在機(jī)遇到來之際拔得頭籌，涂料企業(yè)應(yīng)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、拓展?fàn)I銷思維、改革管理模式。對(duì)有條件的企業(yè)而言，目前正是圈地、圈人的最好時(shí)機(jī)。

　　產(chǎn)品差異化是一個(gè)老調(diào)重彈的問題，但產(chǎn)品差異化卻又極其重要，因?yàn)樗潜ＷC市場(chǎng)占有率的重要因素之一。產(chǎn)品差異化可以從很多方面體現(xiàn)，比如，工藝技術(shù)差異化、市場(chǎng)針對(duì)性差異化等。無論哪一條做到極致，都會(huì)取得比較理想的市場(chǎng)效果。

　　同時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分化也是重要一環(huán)，所謂市場(chǎng)細(xì)分化，是和產(chǎn)品差異化中的市場(chǎng)針對(duì)性相關(guān)的，不同品牌的產(chǎn)品檔次定位不同，同一品牌的不同品類定位不同，我們必須不斷研究市場(chǎng)，發(fā)覺新的細(xì)分市場(chǎng)，并盡快成為這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者。今天的市場(chǎng)已經(jīng)不是大一統(tǒng)，“一招鮮 吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

　　根據(jù)國家相關(guān)政策披露，“十二五”期間，全國將建設(shè)保障房3600萬套，同時(shí)，中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的方向依舊不會(huì)改變，加之經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展必然會(huì)給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的生活要求，因此，涂料行業(yè)的前景依舊光明。

　　當(dāng)然，前景光明并不等于每家企業(yè)都有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)只屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。在目前房產(chǎn)限購還沒有松動(dòng)跡象的情勢(shì)下，涂料企業(yè)受到的影響還將持續(xù)，要想突出重圍，立于不敗之地，只有走創(chuàng)新之路，才能開拓新的藍(lán)海。